A to lze jasně ilustrovat na příkladu politiků, vítězství ve sporu nevyhraje ten, kdo má vážnější argumenty, ale ten, kdo prostě ví, jak kompetentně vést diskusi. Pokud je pro vás váš názor důležitý, naučte se ho bránit.
Návod k použití
1
Paradoxní, jak to zní, je jedním z nejjednodušších způsobů, jak vyhrát argument, pozorně naslouchat soupeři. Pokuste se porozumět pohledu osoby, se kterou jste se hádali. Hledejte body, ve kterých byste s ním mohli souhlasit. Je mnohem snazší přesvědčit něčeho o něčem, když ukážete, že byste mohli být na „jedné straně barikád“. Kromě toho jasně pochopíte, jak si protihráč myslí, z jakých prostor vychází ze svých konstrukcí, bude pro vás mnohem snazší najít účinné argumenty, které mu budou rozumět.
2
Nenechte argument zejména, nenechte se rozptylovat od hlavní věci. Snadno se podřizujte sekundárním pozicím a nenechte se odtáhnout do debaty o maličkostech. Nezkušení argumentátoři si vždy myslí, že by měli mít pravdu ve všech ohledech, ale to zdaleka není pravda. Zkušený soupeř může zaměnit protivníka se silnou argumentací s jen zcela nevýznamným maličkostem.
3
Zeptejte se co nejvíce otázek. Už znáte svůj názor, stejně jako to, na čem je založeno, studujte podrobněji, co ví opačná strana. Vyjádří-li se debatující osoba, zjistěte, na čem je založena, zda pracuje se skutečností, zeptejte se na jejich zdroje a kontext. Možná se váš protivník omezuje a vy přesně pochopíte, kde jsou jeho slabá místa. Nebo se z jeho příběhu naučíte něco nového, co vám umožní posílit vaše nápady.
4
Pokud máte podezření, že tam, kde směřujete, může dojít ke sporu o konkrétní problém, připravte se předem. Shromážděte co nejvíce informací o diskutovaném tématu, statistických, faktických a logických argumentech. Představte si, jak se může spor vyvinout - co vám mohou sdělit a proti čemu můžete protestovat.
5
Chovej se správně. Pokud se váš protivník stane osobním nebo urážlivým, buďte jako on, prostě vypněte argument. Nedovolte, aby jste diskutovali o osobnosti soupeře, ne o jeho argumentu.
6
Sledujte svůj hlas a pohyby. Osoba, která se křičí a mává rukama, nevypadá sebevědomě ani autoritativně. Mluví jasně, pevně, ale ne monotónně, mění tempo a zabarvení jeho hlasu pomocí expresivních gest rukou, přičemž zdůrazňuje nejdůležitější argumenty. Věnujte pozornost vlivným politikům - možná ne vždy dobře vědí, o čem mluví, když mluví například o vědě, ale ovlivňují veřejné mínění, především dojem na lidi, kteří jsou kompetentní, shromažďovaní, klidní a klidní, a ne nervózně se pohupující nebo rozhořčený jako nevyvážené typy střelného prachu.
7
Pochopte, že je pro vás důležité přesvědčit publikum, že máte v tomto sporu pravdu, nebo naklonit svého soupeře k vašemu pohledu. Vypočítejte svůj argument na základě vašeho cíle. Pokud je vaším cílem přesvědčit skupinu lidí, více oslovte emoce a hodnoty publika. Dokonce i střízliví a racionální lidé dodržují zákony sociologie. Pokud si v první řadě přejete, aby s vámi partner souhlasil, dodržujte formální logiku a odvolejte se na pozici a argumentaci soupeře.
Související článek
Základní pravidla pro spor