Podle sloganu velmi slavného televizního seriálu - všichni lžou. V každodenním životě lidé jen zřídka pravdu říkají, něco skrývají nebo zdobí. Pokud však jde o vážné problémy, nejmenší klam se může stát osudným a každý člověk by měl mít základní dovednosti „rozpoznávat“ lži.
Návod k použití
1
Analyzujte gesta reproduktoru. Ležení je nepřirozené pro lidskou povahu, takže pokaždé, když řekne lež, se reproduktor cítí nepříjemně. Především se to projevuje v instinktivním „utajení obličeje“ - řečník se může dotknout nosu, uší, úst a krku. Kromě toho se lhář bude neustále a sebevědomě dívat do vašich očí, aby ověřil, zda věříte podvodu a zda změníte taktiku dialogu. Věnujte pozornost orientaci dlaní: poctivost a otevřenost jsou instinktivně zvyšovány zvednutými dlaněmi, zatímco skryté ruce znamenají skryté úmysly.
2
Zůstaňte naladěni na návrhy. Lež (zejména pokud je špatně připravená) je vždy založena na základních faktech a rozhodně se vyhýbá detailům, takže příběh obsahující volitelné maličkosti bude jistě pravdivý. Pokud však existuje příliš mnoho maličkostí a oni doslova „rozdrtí“ odpověď na vaši přímou otázku, pak by měla být zpochybněna pravdivost projevu. Nebude zbytečné věnovat pozornost formulaci: člověk je více zaneprázdněn tvorbou příběhů, takže se mu nepodaří vytvořit krásné a dlouhé fráze. Možná jednoduše duplikuje vaše vlastní znění: „Šel jsi do bufetu, podíval se?“ - „Ano, šel jsem do bufetu, podíval se
3
Hledejte nekonzistence. Například, pokud osoba ukazuje prstem na stranu a nesleduje svým vlastním gestem oči - má se za to, že partner je příliš zaměřen na to, co říká. Podobně, pokud je kladná fráze podporována třepáním hlavou v různých směrech, je gesto jasně v rozporu s tím, co bylo řečeno, a jedna věc je špatná.
4
Lhář se snaží posílit prostor kolem něj. Může se posadit ke stolu, jít do okna, jít do rohu, zvednout knihu - udělat něco, co mu pomůže oplocení, rozšířit jeho vlastní oblast pohodlí. Toto chování zajišťuje, že téma rozhovoru je pro účastníka nepříjemné, i když nemusí lhát. Sledujte zbývající znaky.
Užitečné rady
Mechanika lží je podrobněji diskutována v knize Allan Piz, Body Language.