Schopnost ovlivňovat člověka slovem může být v životě velmi užitečná. Často existují situace, kdy je nutné člověka přimět, aby přijal váš názor a změnil své představy o předmětu. Tuto dovednost oceňují zejména diplomaté, politici, zpravodajští důstojníci a další profese, kteří pracují přímo s lidmi.
Nejprve musíte určit dominantní systém lidského vnímání. To znamená zjistit, jak získává většinu informací: prostřednictvím sluchových, zrakových nebo hmatových pocitů. Obvykle to člověk označuje sám, pouze nevědomě. Pokud vás neustále žádá, abyste se na něco podívali, dominuje vizuální systém. Pokud uslyšíte - zvuk.
Pak vytvořte příjemnou atmosféru porozumění. Poslouchejte osobu pozorně, všimněte si, jaká slova používá, kde se pozastavuje atd. Musíte napodobit jeho způsob mluvení. Není to tak jednoduché, vzhledem k tomu, že si účastník pohovoru nevšimne zjevné odchylky ve vašem chování. Je vhodné dokonce stát ve stejné pozici jako on, pak bude konverzace pokračovat ještě pohodlněji.
Poté můžete přistoupit k dopadu. Řekněte mi, co přesně chcete dostávat. V závislosti na temperamentu partnera může být váš projev agresivní, klidný nebo prosba. V ideálním případě, pokud se vám podaří dát účastníka ve stupor. V tuto chvíli pochopí jen málo a téměř jistě souhlasí, že vám pomůže.