Jak porozumět manipulaci

Manipulace je skrytý psychologický dopad. Každý den se stáváte předmětem manipulace někoho jiného. Manipulátory vás nutí změnit názor, dělat to, co byste nechtěli. Proto je důležité se naučit porozumět, když se vás snaží manipulovat.

Návod k použití

1

Zvažte své cíle. A pokuste se pochopit skutečné cíle svého soupeře. Můžete mít pocit, že má zcela opačné úkoly. Ale s celým svým vzhledem dává, že je na vaší straně. V tomto případě je jasné, že jste se stali předmětem manipulace.

Manipulátoři zpravidla skrývají své skutečné cíle a předstírají, že jsou vaši dobrodinci a spasitelé. Jeho úkolem však je uvést vás v omyl, abyste o ničem nehádali a neospravedlňovali ho za podvod.

2

Přemýšlejte o tom, zda můžete změnit svůj názor, pokud s touto osobou souhlasíte. Koneckonců, změna v názorech, chování, postoji je výsledkem manipulace.

Jste předmětem manipulace, pokud je váš partner tak okouzlující, že ho chcete učinit pohodlným a změnit svou linii chování.

3

Sledujte své emoce. Při manipulaci můžete zaznamenat nevyváženost emocí. Zdá se, že o vás dobře mluví, chválí a vypovídají, ale z nějakého důvodu je to pro vás nepříjemné. Vznikají negativní emoce, které jsou známkami manipulace.

4

Buďte na pozoru, pokud vás druhý člověk najednou začne chválit a mluvit ve věčném přátelství. Po chvále může následovat žádost, kterou nechcete splnit.

Ale pokud spadnete pod vliv manipulátoru, pak odmítnutí udělat něco bude nepohodlné. Pokusíte se udržet „dobrý názor“ na sebe v očích manipulátoru. Proto omezte chválu.

5

Analyzujte činnosti soupeře. Snaží se tě vyrazit z emocionální rovnováhy a způsobit pocit strachu nebo viny.

Manipulátor může podpořit vaše obavy a vyprovokovat akce, které vám údajně pomohou. Manipulátoři často pracují s takovými pocity lidí, jako jsou ambice, marnost, touha soutěžit.

6

Zvažte chování partnera. Pokud i on vytrvale něco dosáhne, radí, je to příklad primitivního manipulátoru.

Tento typ manipulátoru se často snaží dosáhnout svých cílů, ukazuje vám jeho umístění a přívětivost. Ale čas od času se vás pokouší zmást svými požadavky.

7

Psychologická manipulace je druh sociálního, psychologického dopadu, socio-psychologický jev, který představuje touhu změnit vnímání nebo chování ostatních lidí pomocí skrytých, klamných a násilných taktik. Protože tyto metody zpravidla podporují zájmy manipulátoru, často na úkor jiných lidí, lze je považovat za vykořisťovatelské, násilné, nečestné a neetické.

Sociální dopad není vždy negativní. Lékař se například může pokusit přesvědčit pacienta, aby změnil nezdravé návyky. Sociální dopad je obvykle považován za neškodný, pokud respektuje právo člověka na jeho přijetí nebo odmítnutí a není příliš donucovací. V závislosti na kontextu a motivaci může být sociálním dopadem skrytá manipulace.

Podmínky pro úspěšnou manipulaci

Podle George K. Simona závisí úspěch psychologické manipulace především na tom, do jaké míry manipulátor:

• skrývá agresivní úmysly a chování;
• zná psychologické zranitelnosti oběti při určování, která taktika bude nejúčinnější;
• má dost krutosti, aby se nebál toho, co v případě potřeby poškodí oběť.

V důsledku toho zůstává manipulace nejčastěji skrytá - relační-agresivní (anglická relační agrese) nebo pasivně agresivní.

Jak manipulátoři ovládají své oběti

Podle jističe

Harriet B. Braiker identifikovala následující klíčové způsoby, kterými manipulátoři ovládají své oběti:

• pozitivní posílení - pochvaly, povrchní kouzlo, povrchní soucit („krokodýlí slzy“), přílišná omluva; peníze, schválení, dary; pozornost, výrazy obličeje, jako je předstíraný smích nebo úsměv; veřejné uznání;
• negativní posílení - zbavit se problematické nepříjemné situace jako odměny.
• neudržitelné nebo částečné posílení - může vytvořit účinné ovzduší strachu a pochybností. Částečné nebo neudržitelné pozitivní posílení může povzbudit oběť k vytrvalosti - například ve většině forem hazardních her může hráč čas od času vyhrát, ale celkově stále prohraje;
• trest - vyčítání, křik, „ticho hry“, zastrašování, hrozby, zneužívání, emocionální vydírání, uvalení viny, mrzutý pohled, úmyslný pláč, podoba oběti;
• traumatická jednorázová zkušenost - slovní týrání, vztek hněvu nebo jiné děsivé chování za účelem vytvoření dominance nebo nadřazenosti; i jeden incident takového chování může naučit oběť, aby se vyhnula konfrontaci nebo rozporu s manipulátorem.

Podle Simona

Simon identifikoval následující metody řízení:

• Nepravdivost - je obtížné určit, zda někdo lže během prohlášení, a často lze pravdu odhalit později, až je pozdě. Jediným způsobem, jak minimalizovat možnost podvádění, je uvědomit si, že některé typy jednotlivců (zejména psychopatů) - mistři v oboru lhaní a podvodů, to dělají systematicky a často jemně.
• Klamání mlčením je velmi jemnou formou lhaní skrýváním podstatného množství pravdy. Tato technika se také používá v propagandě.
• Denial - manipulátor odmítá připustit, že udělal něco špatně.
• Racionalizace - manipulátor odůvodňuje své nevhodné chování. Racionalizace je úzce spjata se „zády“ - formou propagandy nebo PR, viz spin-doktor.
• Minimalizace je forma odmítnutí spojená s racionalizací. Manipulátor tvrdí, že jeho chování není tak škodlivé nebo nezodpovědné, jak si myslí někdo jiný, například, že výsměch nebo urážka byla jen vtip.
• Selektivní nepozornost nebo selektivní pozornost - manipulátor odmítá věnovat pozornost čemukoli, co by mohlo narušit jeho plány, a řekl něco jako „já to nechci slyšet.“
• Rozptylování - manipulátor nedává přímou odpověď na přímou otázku a místo toho převádí konverzaci na jiné téma.
• Omluva je jako rozptýlení, ale s poskytnutím irelevantní, nesoudržné, nejasné odpovědi pomocí nejasných výrazů.
• Skryté zastrašování - manipulátor nutí oběť k tomu, aby hrála roli bránící strany, pomocí zahalených (jemných, nepřímých nebo předpokládaných) hrozeb.
• Falešná vina je speciální typ zastrašovací taktiky. Manipulátor naznačuje svědomité oběti, že není dostatečně opatrná, příliš sobecká nebo frivolní. To obvykle vede k tomu, že oběť začíná pociťovat negativní pocity, upadá do nejistoty, úzkosti nebo podřízenosti.
• Hanba - manipulátor používá sarkasmus a útočné útoky ke zvýšení strachu a pochybností u oběti. Manipulátoři používají tuto taktiku, aby se ostatní cítili bezvýznamní, a proto je dodržují. Taktika hanby může být velmi zručná, například tvrdý výraz nebo vzhled, nepříjemný tón hlasu, rétorické komentáře, jemný sarkasmus. Manipulátoři je mohou přimět, aby se styděli i za svou drzost zpochybňovat své činy. Je to účinný způsob, jak oběti vnést pocit nedostatečnosti.
• Odsouzení oběti - ve srovnání s jakoukoli jinou taktikou je to nejsilnější způsob, jak přinutit oběť, aby byla obrannou stranou, zatímco maskuje agresivní záměr manipulátoru.
• Hraní role oběti („Jsem nešťastný“) - manipulátor vykresluje sebe jako oběť okolností nebo chování někoho jiného, ​​aby dosáhl lítosti, soucitu nebo soucitu a dosáhl tak požadovaného cíle. Starostliví a svědomití lidé nemohou pomoci, ale soucítí s utrpením ostatních lidí, a manipulátor může často hrát soucit, aby dosáhl spolupráce.
• Role služebníka - manipulátor skrývá samoobslužné úmysly pod záminkou sloužit vznešenější věci, například tvrdí, že jedná určitým způsobem kvůli „poslušnosti“ a „službě“ Bohu nebo jiné autoritativní osobě.
• Svádění - manipulátor používá kouzlo, chválu, lichotku nebo otevřeně podporuje oběť s cílem snížit její odpor a získat důvěru a loajalitu.
• Projekce viny (obviňování ostatních) - manipulátor způsobuje, že oběť je obětním beránkem, často jemně a obtížně odhalitelným způsobem.
• Předstírá, že je nevinný - manipulátor se snaží naznačit, že jakákoli újma, kterou způsobil, byla neúmyslná nebo že neudělal to, z čeho byl obviněn. Manipulátor může mít formu překvapení nebo nenávisti. Tato taktika nutí oběť k výslechu vlastního úsudku a případně jeho opatrnosti.
• Simulace zmatku - manipulátor se snaží předstírat, že je blázen, předstírá, že neví, co mu říká, nebo že smíchal důležitý problém, kterému věnuje pozornost.
• Agresivní hněv - manipulátor používá hněv k dosažení emoční intenzity a vzteku, aby oběť šokoval a přiměl ho, aby poslouchal. Manipulátor opravdu nezažívá pocit hněvu, pouze hraje scénu. Chce, co chce, a stane se „naštvaným“, když nedostane to, co chce.
• Zrušení klasifikace - odtajnění oběti s následnou kompenzací oběti za její údajnou bezvýznamnost, s výhodou pro manipulátor.

Zranitelnosti manipulace

Manipulátoři obvykle tráví značný čas studiem charakteristik a zranitelností svých obětí.

Podle Breakera zneužívají manipulátoři následující zranitelnosti („tlačítka“), která mohou existovat u obětí:

• vášeň pro radost
• sklon získat souhlas a uznání druhých
• emotofobie (emotofobie) - strach z negativních emocí
• nedostatek nezávislosti (asertivita) a schopnost říci ne
• vágní sebevědomí (s nejasnými osobními hranicemi)
• nízké sebevědomí
• vnější místo kontroly

Zranitelnosti podle Simona:

• naivita - pro oběť je příliš těžké přijmout myšlenku, že někteří lidé jsou mazaní, nečestní a nemilosrdní, nebo popírá, že je v pozici pronásledovaného.
• nadvědomí - oběť je příliš horlivá na to, aby poskytla manipulátoru presumpci neviny a zaujme svou stranu, tj. z pohledu oběti,
• nízké sebevědomí - oběť není sebevědomá, postrádá přesvědčení a vytrvalost, příliš snadno se ocitá v pozici obránce.
• nadměrná intelektualizace - oběť se snaží příliš těžko porozumět manipulátoru a věří, že má jasný důvod k újmě.
• emoční závislost - oběť má podřízenou nebo závislou osobnost. Čím více je oběť citově závislá, tím zranitelnější je vůči vykořisťování a řízení.

Podle Martina Kantora jsou tito lidé vůči psychopatickým manipulátorům zranitelní:

• příliš důvěřivý - čestní lidé často předpokládají, že všichni ostatní jsou čestní. Důvěřují lidem, které stěží znají, aniž by kontrolovali dokumenty atd. Zřídka se obracejí na tzv. Odborníky;
• příliš altruistický - opak psychopatického; příliš čestný, příliš spravedlivý, příliš citlivý;
• příliš působivé - příliš citlivé na kouzlo někoho jiného;
• příliš naivní - kdo nemůže uvěřit, že nečestní lidé na světě existují, nebo kteří věří, že pokud by tito lidé existovali, nemohli by jednat;
• příliš masochistický - nedostatek sebeúcty a podvědomého strachu je umožňují využít k vašemu prospěchu. Myslí si, že si to zaslouží z viny;
• příliš narcistický - náchylný k zamilování do nezasloužené lichocení;
• příliš chamtivý - chamtivý a nepoctivý může padnout za kořist psychopatovi, který je může snadno svádět, aby jednal nemorálním způsobem;
• příliš nezralý - mají podřadné úsudky a příliš důvěru ve zveličené reklamní sliby;
• příliš materialistický - snadná kořist pro lichváře a nabízející schémata rychlého obohacování;
• příliš závislý - potřebujte lásku někoho jiného, ​​a proto důvěřivý a nakloněný říci ano, když byste měli odpovědět ne;
• příliš osamělý - může přijmout jakoukoli nabídku lidského kontaktu. Cizí psychopat může nabídnout přátelství za stanovenou cenu;
• příliš impulzivní - přijímat unáhlená rozhodnutí, například o tom, co koupit nebo koho si vzít, aniž by konzultoval jiné lidi;
• příliš ekonomický - nemůže odmítnout obchod, i když znají důvod, proč je nabídka tak levná;
• starší - mohou být unavení a méně schopni současně plnit mnoho úkolů. Slyšíme-li propagační nabídku, je méně pravděpodobné, že by naznačovaly podvod. Starší lidé častěji financují neúspěšné lidi.

K provádění manipulací lze použít systematické chyby myšlení, jako jsou kognitivní zkreslení.

Motivy manipulátorů

Možné motivy manipulátorů:

• potřebu virtuálního rozvoje vlastních cílů a osobních výhod za prakticky každou cenu,
• potřeba získat pocit moci a nadřazenosti nad ostatními,
• touha a potřeba cítit se jako diktátor,
• získat nadvládu nad ostatními za účelem zvýšení jejich vlastní sebeúcty.
• touha hrát, manipulovat s obětí a užívat si ji,
• zvyk, po neustálé manipulaci s oběťmi,
• touha praktikovat a testovat účinnost všech triků.