Co když se cítíš. Co vás podvádí při nákupu nebo uzavírání obchodu?
V životě každého člověka jsou situace, kdy musíte učinit důležitá rozhodnutí. Jedná se o nákup věcí pro domácnost, automobilu, bytu, uzavření různých transakcí od podpisu pojistné smlouvy po podání žádosti u soudu atd.
Mnozí z nás čelí podvodům různých velikostí: od drobného podvodu (například manipulace s informacemi prodávajícího s cílem vložit dalších 500 rublů do kapsy) až po velké podvody, které mohou mít velmi katastrofální následky.
Profesionální podvodníci pracují elegantně a někdy je možné podvod pochopit až po odpovídající situaci. Dobrovolně nebo nedobrovolně používají techniky NLP, jemně se přizpůsobují klientovi, nutí je věřit v informace, které jsou pro sebe prospěšné a chytře vydělávají.
Jak čelit podvodům při různých transakcích?
1. Při páchání podvodu v jakékoli transakci cítíme s naším šestým smyslem, že něco není v pořádku. Nemáme však čas ani informace, abychom to zkontrolovali. Pocity říkají, že jsme podvedeni, a mysl nemá žádné prostředky, aby to dokázala a postavila se jí. V 90% případů, i když jsme konečně pochopili, co to bylo za podvod, si můžeme vzpomenout, že od začátku jsme měli intuitivní pocit. Není však vždy možné ho poslouchat v pravý čas.
2. Představte si tedy situaci, kdy během uzavření transakce chytrý podnikatel vede k přijetí nepříznivého rozhodnutí pro vás. Na jeho straně jsou prokázané argumenty, obratná manipulace s fakty a dobrá znalost psychologie člověka. Nejasně hádáte, že někde je háček, ale výhody zatím nejsou na vaší straně. Co dělat
3. První věc, kterou musíte udělat, je pozastavit proces transakce. Nikdy neudělejte konečné rozhodnutí, pokud jste neztratili pocit, že s ním manipulujete, a že jste situaci zcela nezjistili. Zastavte se a řekněte, že potřebujete čas na přemýšlení nebo zavolání někomu. Musíme se na chvíli dostat ze situace. Může to trvat několik minut, hodin nebo dní, než se situace vyjasní, v závislosti na velikosti transakce. V této fázi se můžete setkat s určitým odporem našeho oponenta - protože jeho zájem je o rychlém rozhodování, co je pro něj výhodné. Možná řekne, že se neváhejte, protože
..To je jasný znak malého nebo velkého podvrtnutí.
4. Shromažďujte informace o vaší transakci. Pokud se jedná o nákup - rozhodněte se, co přesně chcete, vyhledejte vybrané v několika společnostech nebo obchodech. Je možné, že jiné společnosti nabízejí to, co potřebujete, alespoň za stejnou cenu. Po shromáždění informací pochopíte, že váš manažer „neřekl“, že je zdobil, kde jim dal informace v příznivé poloze pro něj.
5. Nyní po obdržení nových informací učinte konečné rozhodnutí. Pokud se stále rozhodnete transakci dokončit, řekněte manažerovi, co jste se dozvěděli, upřímně, ale laskavě, dejte mi vědět, co jste viděli. Nabízejte pro sebe příznivější podmínky. Ve světle vašich objevů pravděpodobně uděláte ústupky. Pokud tak neučiní, máte nyní dostatek informací k odmítnutí nabídky k uzavření obchodu jinde.