Potřeba přesvědčit účastníky řízení na jejich straně se objevuje občas: v domácích konfliktech, rodinných sporech a obchodních jednáních. Pro toto starověké umění dokonce vytvořili módní pojem NLP. Praví mistři možná nikdy neslyšeli slova „neurolingvistické programování“, ale intuitivně používají techniky, které se podnikatelé a politici učí na nákladných seminářích.
Návod k použití
1
Buďte pozorní ke svému partnerovi. Pokuste se pochopit jeho pohled na záležitosti důležité pro vás a jeho osobní sklony. Mluv o tom, co ho zajímá. Pokud tomuto tématu nerozumíte, položte otázky, které ukáží, že vás konverzace zajímá. Pokud se nudíte, ale musíte si udržet svého partnera, zkuste se dostat k nějaké větě, po které můžete minimalizovat konverzaci na důležité téma pro vás.
2
Pokud jste byli od začátku přátelští a pozorní, můžete doufat v příznivý rozhovor. Neustále mluvte, jako by žádal o radu moudřejšího a zkušenějšího člověka. Jemný kompliment vám pomůže získat jeho soucit, například: „Slyšte, sidekicku a jste jasné dítě“ nebo: „Nemusíte vysvětlovat, jaké důsledky může mít špatně uvážené řešení tak složitého problému.“
3
Poté, co je partner přesvědčen o vašem bezpodmínečném respektování a uznání jeho autority, zkuste ho opatrně a nenápadně inspirovat svým pohledem. Ať si myslí, že je to jeho vlastní nápad. Pokud je osoba, se kterou mluvíte, dostatečně chytrá a bystrá, zeptejte se ho, co si o tomto scénáři myslí. Zároveň vyjmenujte ty lichotky, které jsou vám zřejmé - ale jemně a nenápadně, zejména pokud vidíte, že osoba je zpočátku zastáncem jiné možnosti.
4
Pokud dojde ke sporu, nesnažte se křičet na partnera, zkuste zůstat zdvořilí a přátelští. Pokud argument není nezbytný a vidíte, že nebude možné přesvědčit protivníka, je lepší ukončit diskusi slovy jako: „Čas ukáže
"nebo" Počkejte a uvidíte. "Ale pokud potřebujete přesvědčit osobu, se kterou mluvíte, začněte hledat společnou půdu - s čím oba souhlasíte. Častěji než ne, máte hodně společného. Pak, pokud s tím nesouhlasíte ihned, váš soupeř bude Jsem vůči vám dobře nakloněn a možná bude dosaženo kompromisu.
5
Dale Carnegie dal úžasnou radu: „Jestli lovíte, pak si vezměte s sebou ne malinový džem, který se vám líbí, ale červ, který ryby rád.“ Pokuste se přesvědčit partnera, že spolupráce s vámi bude pro něj pohodlná a výhodná.
Užitečné rady
Neztrácejte sebevědomí za žádných okolností - to je předpoklad, aby vás ostatní respektovali.