Jak ovlivnit člověka nad jeho vůli, přimět ho, aby přijal jeho názor a naplnil jeho vůli? Velcí vědci a velcí diktátoři, diplomati a zvědové, kouzelníci a všichni, kdo chtěli ovládnout vůli a mysl někoho jiného, přemýšleli o těchto otázkách.
Budete potřebovat
Pokud si takové úkoly nestavíme, ale chceme jen to, abychom byli s naším názorem lépe pochopeni a zváženi, bude užitečné seznámit se se základními pojmy a základními technikami ovlivňování člověka. Pomůže nám to NLP nebo neurolingvistické programování.
Návod k použití
1
Fáze 1. Stanovení vedoucího systému lidského vnímání, tj. Systému, který je dominantním v poznání a vnímání světa člověkem.
Odborníci identifikují tři hlavní: sluchové, zrakové a kinestetické. U dominantního audio systému člověk vnímá většinu informací uchem - „slyší“; vizuálně - vnímá s obrázky - "vidí"; když kinestetický - činy - „dělá“. Drtivá většina lidí má smíšený systém, tj. Dominanta je doplněna pomocným. Například „zvuk“ často doplňuje jeho vnímání obrázky: „slyší hluk obrovského modrého moře“.
Jak určit dominantní lidský systém? Řekne vám o tom! Pro slovní (slovní) vyjádření jejich myšlenek a tužeb je zvláštní pouze pro člověka. Pokud tedy někdo, kdo s vámi mluví, říká: „Poslouchejte mě!“, Nejedná se pouze o náznak jeho vedoucího audio systému, ale také o pozvání k komunikaci s ním přesně v tomto systému, to znamená, že chce být vyslechnut. Pokud říká: „Podívejte se na to!“ - to znamená, že vnímá svět očima a pro něj jsou okolní obrazy hlavním zdrojem informací o světě. Když nabízí: „Pojďme někam?“ - to znamená, že akce je pro něj známým a pohodlným stavem. Tyto příklady jsou nejjednodušší, ale pokud jste více pozorní k výrokům interloutorů, najdete v projevu jeho dominantního systému spoustu nuancí.
2
Fáze 2. Nastavení. Přizpůsobení je nezbytné k vytvoření příjemné atmosféry a vzájemného porozumění s vaším partnerem, který musí pochopit, že dialog probíhá v „jediném souřadném systému“. K mnoha konfliktům a nedorozuměním dochází právě proto, že lidé pracují v různých kategoriích a nenajdou smysluplnou platformu pro dialog.
Takže pozorně nasloucháte partnerovi, podle moderátorů určujete, který systém je vedoucí. Poslouchejte substantiva, přídavná jména a slovesa. Co víc? Jak člověk popisuje události, lidi, jevy? Když pochopíte, jaký systém vede, můžete „naladit“. Ve své řeči začnete používat přibližně stejná slova a definice, synonyma a antonyma, vykřičníky a rytmus řeči jako váš partner. Zpočátku to bude docela obtížné, pokud váš systém není „příbuzný“. Po určité praxi můžete snadno dosáhnout požadované úrovně přizpůsobení. Pro začátečníky poslouchejte rozhovory vašich kolegů nebo lidí kolem vás, projevy politiků, rozhovory s celebritami atd., Analyzujte je, určete vedoucí systém. Pokuste se napsat text odpovědi na řeč, formulovat otázky pro tuto osobu.
Je důležité, aby bylo ladění podporováno jinými metodami. Za prvé - jemné doladění gesty. Nejúčinnějším způsobem je zrcadlení. Například muž, který seděl před vámi, zavřel dlaně. Zavřete i vás. Překřížil si nohy - házej i tebe, jen to samé jako mluvčí. Pokud narovná vlasy nebo se podívá na hodinky - „zrcadlo“, ale ne okamžitě a jasně, ale po chvíli. Jinými slovy, dáte mu vědět, že jste „vy“. Kromě gest musíte vzít v úvahu rytmus dechu a řeči, hlasitost hlasu, intonaci a mnoho dalšího. Nechte svého partnera, aby se otevřel, a dozvíte se o něm mnohem víc, než možná o sobě ví.
3
Stupeň 3. Dopad. Určili jste tedy vedoucí systém svého partnera a porozuměli, s jakým jazykem byste měli komunikovat. Začněte. Pokud chcete podat žádost, přání, požadavek - spoléhat se na stejná slova operátora, která slyší, vidí, přijímá k provedení. Zároveň používejte gesta, intonace, obvyklé pro něj, rychlost řeči a rysy vyjadřování vašich emocí, měla by být posílena pouze vaše zpráva: mírně ostřejší gesta, mírně vyšší intonace atd. Můžete si vybrat způsob, jak svého partnera seznámit s vědomím svého partnera (klidně, agresivně, naléhavě), ale v každém případě by se to mělo stát v jeho „souřadnicovém systému“. Jakmile pochopíte, že váš slib byl přijat a váš protějšek je připraven ke komunikaci, postoupíme do závěrečné fáze.
4
Fáze 4. Ukotvení. Tuto techniku lze definovat jako „fixaci předaného materiálu“. Jakmile pochopíte, že jste se stejným partnerem na stejné vlnové délce, musíte upevnit to, na čem se vám podařilo dohodnout. I když jste nemohli souhlasit, technika ukotvení vám umožní příště připomenout vaši konverzaci.
Nejúčinnější v technice ukotvení jsou hmatové pocity, „kotvy“. Existuje mnoho způsobů a jsou vybírány na základě situace a úrovně vztahů s účastníkem. Například na konci diskuse při chůzi s účastníkem stiskneme ruku mírně nad loktem nebo stiskneme dlaň mezi dlaněmi. Může to být zvláštní zvuk, například lehký pop, nějaký zvláštní gesto, pohled, to je něco, co spojí téma vaší konverzace s vámi, bude to vaše osobní znamení. Tato značka by neměla být rušivá a měla by být v „souřadnicovém systému“. Pokud jste například „viděni“, neměli byste říkat „volat“ nebo „křížit“.
Příště si aktivujte svou „kotvu“: vezměte osobu, se kterou mluvíte, loktem, připomeňte mu podstatu konverzace v „souřadnicovém systému“, pokračujte v komunikaci na vlně, ve které je vaše osoba pohodlná. Brzy budou vaše požadavky a přání splněny a vy si uvědomíte, že můžete úspěšně dosáhnout svých cílů bez skandálů, výčitek a urážek.