Přesvědčivá řeč, doprovázená expresivními neverbálními složkami, je celé umění, jehož zvládnutí je užitečné nejen pro psychology, ale také pro všechny, kteří se snaží dosáhnout úspěchu v komunikaci. Avšak i bez strávení spoustu času studiem kódovacích a dekódovacích systémů přijatých v konkrétní společnosti můžete lidi přimět, aby vám věřili jednoduchými triky.
Návod k použití
1
Zaměřte se na oční kontakt. Lidé si jsou vědomi, že oční důkazy jsou lež. To však vede k tomu, že přílišná pozornost partnera na pohovoru způsobuje, že se cítí nejistě a má podezření na upřímnost. Neobtěžujte ho příliš trvajícím vrtáním. Stačí udržet kontakt, čas od času opouštět své vidění bez stálého vizuálního dohledu.
2
Buďte v klidu a sebevědomí. Mluvčí by neměl mít pocit, že se na něj snažíte vyvíjet nátlak. Pravda by neměla potřebovat množství důkazů, argumentů. Čím jste vytrvalejší a vytrvalejší, tím více se snažíte ovlivnit svého partnera, čím rychleji vás nahradí stále více nových, někdy i absurdních argumentů, tím je pravděpodobnější, že budete podezřelí, ne-li klamat, pak alespoň sami sebe není příliš přesvědčen o pravdivosti předávané zprávy.
3
Chovat se přirozeně. Neměli byste působit dojmem osoby, která má jiné cíle než pouhou komunikaci. I když poskytujete vědomě nepravdivé informace, zkuste na ně zapomenout. Dodržujte obvyklý způsob komunikace, zejména pokud mluvíte s osobou ve vašem okolí. Neměli byste saturovat řeč a pohyby symboly, které jsou považovány za „přesvědčivé“, mohou přitahovat pozornost a přimět člověka, aby si myslel, že máte důvod je používat.
4
Vyhněte se invazi slov, která zdůrazňují, že říkáte pravdu. To může opět fungovat, přinejmenším na úrovni podvědomí, takže vás člověk začne podezřívat z lhaní. Pokud mu nedáte důvod přemýšlet o takové příležitosti, nebude pochybovat o pravdivosti svých slov a nebudete se muset snažit, abyste si uvěřili.