Někdy není názor jiné osoby uspokojený, chci to změnit. Někdy to není jen rozmar, ale nutnost, způsobená touhou získat pomoc, ústupek, prospěch. Abychom toho dosáhli, musíte to zkusit.
Návod k použití
1
Začněte vysvětlením své pozice. Snažte se být příliš emotivní, neprokazujte nic, jmenovitě vyprávějte příběh. Věnujte pozornost faktům, dejte přesvědčivé argumenty a nezapomeňte na podrobnosti. Upřesněte, proč jsou tyto názory specifické pro vás a proč je důležité, aby v ně ostatní také věřili. Snažte se dělat všechno tiše, nenápadně, ale srozumitelně.
2
Vysvětlete partnerovi, jak je pro něj váš nápad užitečný, co obdrží, když souhlasí s vašimi argumenty. Názory se nemění jen tak, je to třeba pro něco, a je důležité zaměřit se na výhody toho, jehož názory se snažíte změnit. Čím příjemnější nabídka, tím větší šance, ale neměli byste klamat, mluvit pouze pravdu, nezdobovat ji, nepřiměřovat. Zájem partnera o návrh, přesvědčte ho, že nová vize přijde vhod.
3
Poslouchejte, co vám bylo řečeno. Opačné postavení může mít nevýhody, ale abyste si jich všimli, musíte znát názor odpůrců. Analyzujte informace, hledejte slabiny. A také pozorně si vytvoříte pozitivní názor na sebe jako na osobu. Dnes lidé často přerušují a mluví sami a velmi zřídka vědí, jak rozumět tomu, s kým mluví. Proto i když si všimneme nepřesností a nedostatků v teorii jiného, nespěchejte, abyste je okamžitě rozšířili, dejte příležitost vyjednat.
4
Ptejte se. Nevýhodou této pozice je lepší nenajít samostatně, ale poskytnout této příležitosti partnerovi. Zeptejte se, upřesněte a všimnete si, jak se kontroverzní momenty v odpovědích samy projeví a budou patrné. Když člověk vyvodí závěry sám, jsou pro něj cennější než ty, které někdo předložil. Dokažte osobě, kterou se snažíte přesvědčit, správnost své pozice, díky poznání, že jeho názory nejsou pravdivé.
5
Nepokračujte v urážkách, nezvyšujte hlas, buďte zdrženliví. I když se vše nedaří tak, jak chcete, pokud účastník na vaší straně nestojí, není třeba se ho pokoušet morálně ovlivňovat, buďte v klidu. Jakékoli pocity pouze pokazí dialog, učiní jej neproduktivním. Někdy je snazší ustoupit, přemýšlet o všech jemnostech otázky a pak začít konverzaci znovu. Pokud jsou emoce dány volnou rukou, nemusí se konat druhé setkání.
6
Po každé příležitosti změnit názor člověka, pracovat na chybách. Pokus byl úspěšný nebo ne, ale je třeba pochopit, co se stalo správně a co lze zlepšit. Takový přístup pomůže utratit příště rychleji a snadněji. Naučte se ze své zkušenosti stát se skutečným profesionálem. Pravidelná praxe vám umožní naučit se přesvědčit kohokoli.